友邦人壽總座侯文成：保單角色升級

　　今年初新加坡售出一張高達3億美元的壽險保單，刷新全球高額壽險紀錄，其背後隱含的是壽險商品價值的轉變！友邦人壽總經理侯文成表示，當前壽險商品最大的轉變，在於其角色已從過去單純的「保障」或「傳承工具」，逐步升級為高資產族群資產配置架構中的核心金融工具，這不僅改變市場對保單的認知，也正在重塑整體壽險市場的定位與發展方向。

　　侯文成認為，過去市場對保險的理解，多集中在醫療保障、壽險理賠或財富傳承功能，但近年隨著利率環境變化、地緣政治風險升高，以及全球金融市場波動加劇，資金開始重新思考「安全資產」的定義。在這樣的背景下，保單因具備穩定性、可預測性及金融運用彈性，逐漸被視為介於動產與不動產之間的一項重要配置工具，兼具安全性與流動性的雙重特性。

　　與股票等高報酬資產相比，保單雖不以追求極高報酬為主要訴求，但其穩定性與可控性，反而在市場震盪時更顯價值；相較於不動產，保單又具有更高的流動性，如可透過保單貸款快速取得資金，使其在資金調度上更具靈活性。換言之，保單逐步呈現「兼具不動產安全性與金融資產靈活性」特質，成高資產族群在長期資產配置中不可或缺的一環。

　　尤其保單與信託工具的結合，更是推動這一趨勢的重要關鍵。當保險、信託與投資工具整合運用後，保單的功能已不僅限於保障或理賠，而是延伸至資產隔離、稅務規劃及跨世代財富安排，逐步朝向「家族資產管理工具」的角色發展。這也與國際市場趨勢相呼應，在歐美等成熟市場，保單長期以來即是家族辦公室（Family Office）資產配置的重要一環。

　　侯文成強調，對高資產族群而言，資產配置邏輯與一般投資人最大的差異，往往不在於追求報酬率，而是在於「資產轉換率」的概念。也就是說，真正需要關注的，不是資產能創造多少收益，而是在資產移轉至下一代時，最終能保留下多少價值。未來保單的競爭力，不僅取決於保障內容或利率條件，更在於其能否融入完整的財務架構，成為高資產族群管理風險、穩定資產與延續財富的重要金融工具。