《職場達人》永慶房產集團加盟事業處總經理 莊志成領航十年 加盟版圖翻倍

　　當兵時期看到軍中月刊永慶房屋的廣告詞寫著：「兩年，圓一個小 老闆的
夢」，打動了莊志成，促使他在退伍後不顧家人反對，加入永 慶房屋成為房
仲。如今，他不只是當年的夢想實踐者，更成為帶領全 台逾1,650家加盟店、掌
管永慶房產集團加盟事業處的總經理。

　　永慶房產集團旗下有四個加盟品牌－永慶不動產、永義房屋、有巢 氏房
屋、台慶不動產，莊志成進入永慶加盟事業處後的第一步，是擔 任竹苗區主管
負責展店業務。他謹記永慶房產集團創辦人孫慶餘董事 長發展加盟品牌的初衷
「推動產業改革升級」，因此他面談加盟主的 第一關，不是看業績，而是看
「理念」。

　　業界都知道永慶加盟門檻高、面試難，莊志成表示：「我們不只是 在招
商，更是在挑選志同道合的夥伴。既然承諾要幫店東圓夢賺錢， 就必須對這塊
招牌負責。」永慶重視「誠實」、「共好」文化，品牌 聲譽是所有直營與加盟
夥伴共同累積的成果，如果無法認同理念與規 範，寧可婉拒，這是對現有店東
最基本的尊重。

　　2015年莊志成接下執行副總一職，扛下全台展店重任，當時永慶全 台加盟
店數約770家，如今永慶加盟四品牌全台店數已是當年的2倍、 衝上1,650家店，
穩坐台灣房仲集團龍頭。

　　永慶加盟事業的核心不只是展店規模，還有如何讓品牌價值真正落 實到每
一家加盟店。「加盟總部的角色，不只是協助店東開店，更重 要的是陪伴加盟
主長期穩定經營。」他將集團「顧客滿意」的首要理 念，延伸到加盟管理之
中，「加盟店東就是加盟總部最重要的客戶。 」

　　永慶加盟總部每年投入在加盟店的資源都是「數億元」計算，包括 科技系
統、品牌行銷、課程訓練等，總部做的一切，都是為了協助店 東長和人員穩定
經營與獲利。莊志成表示，想加盟永慶，原本的成績 好不好不重要，永慶加盟
總部提供各種經營管理know-how與資源，只 要跟著總部的策略方向，成功不會
太難。

　　在房市波動之際，加盟總部的價值在於提供「確定性」。2024年政 府實施
第七波信用管制，總部在24小時內便推出政策解析課程，穩定 前線軍心，光是
過去這一年多，總部在線上、線下所開設大大小小的 訓練課程、講座就超過
500堂。

　　面對數位浪潮，今年永慶加盟體系全面導入AI創新功能，將科技轉 化為實
戰利器。莊志成表示，全台不動產經紀業備查家數連續八個月 下滑，永慶加盟
四品牌卻在兩年內新展逾375家店，不乏從其他品牌 轉招而來的績優店，關鍵
在於總部提供的豐沛資源與視野，讓店東能 突破既有瓶頸。

　　在這行業30多年，一路上莊志成受到許多人的扶持，他也把這份支 持的力
量傳遞給部屬，只要同仁有需要，他都會親自陪同拜訪加盟主 、提供協助，全
台走透透，永慶加盟四品牌8成的店東他都面談過。 「我們不只給資源，更給
願景，讓這群志同道合的老闆們，有能力實 現更大的夢想。」

　　達人座右銘

　　凡走過 必留下痕跡