外銀信心升溫 深耕台灣布局

　亞洲資產管理中心高雄專區啟動，為台灣金融發展史上關鍵的一步。業內人士分析，儘管多少帶有「鬆綁國銀限制、擴大國際業務」色彩，但外銀母集團資源優勢與專業實力，更以跨域結盟策略打團體戰，串連多元合作夥伴爭取高資產族群商機，為實力堅強的競爭者。

　　「當前台灣財富管理市場正迎來一場美好的機遇。」一名外銀主管表示，隨著亞洲財富持續累積、政府積極推動亞資中心及財管2.0政策，再加上外銀既有的全球網絡優勢，三股力量交會，為台灣財富管理市場開啟新一波成長契機，也讓外銀對深耕台灣市場更具信心，加大投資力道、擴大業務布局。

　　其中，渣打銀行一年半內成立三座「渣打優先私人理財（Priorit y Private）」中心；星展集團規劃於2027年前在亞洲新增18個財管中心，台灣也被納入這次擴張計畫中。

　　亞資中心政策的推展下，外銀新一波財管新業務也已陸續就位，包括深化保費融資服務、引進私募股權及私募基金等另類投資商品，並透過建置數位化平台等方式，持續擴充高資產客戶的投資選項，將國際級財富管理服務加速導入台灣。

　　星展銀行（台灣）總經理黃思翰表示，過往台灣在財管領域相對保守，如今政策推進，市場更有空間「把產品線拉得更廣」。他看好未來台灣的財管市場，可望引進更多的海外金融商品。

　　外銀願意持續投入資源，背後反映的正是對台灣高資產財富管理市場長期發展潛力的信心。滙豐國際財富管理及卓越理財業務亞洲地區董事總經理張凱指出，台灣財富管理市場最大的特色，在於財富累積多由自身產業競爭力所驅動，基礎扎實且與實體經濟緊密連結。

　　另受惠於全球AI浪潮及半導體產業蓬勃發展，也進一步推動財富累積與高淨值族群擴張，為台灣發展財管業務創造有利條件。另一方面，台灣家族企業占比較高，隨著企業接班與代際財富移轉需求升溫，財富傳承將成為未來市場的重要成長動能。

　　此外，高資產客戶需求日益精緻與多元化，本土大型金控集團的優勢是憑藉旗下壽險、證券、銀行等子公司的一條龍整合模式，可展現極高的業務效率。

　　相較之下，這項優勢為外銀所欠缺，因此更需要展現靈活應變的戰略眼光，以策略聯盟與跨域合作做為破局之道。以渣打銀行為例，與合作逾25年的保誠人壽，領先同業於高雄專區聯手推出「保費融資」服務，協助高資產客戶在實現投資效益的同時，保有資金運用的彈性。

　　個別外銀在資本市場的多元領域上，陸續進行布局，並與不同產業、機構建立穩固的合作夥伴關係，亞資中心這個大平台，將成為其推動跨業聯盟戰略的練兵場，把原本分散的合作關係轉化為有組織、有節奏的「團戰模式」。